Omega Energia agora é Serena. 15 anos de história, agora em uma nova jornada. Saiba Mais
Omega Energia agora é Serena. 15 anos de história, agora em uma nova jornada. Saiba Mais
Repensar o relacionamento com clientes é um dos pontos-chave para empreender com sucesso, logo, o marketing digital para empresas de consultoria de energia pode ser vital para propiciar novos negócios e aumentar os ganhos financeiros. Por sinal, tais estratégias podem ser decisivas frente a um mercado cada vez mais competitivo, pois segundo a Câmara de Comercialização de Energia (CCEE), em 2019, a base de agentes cresceu 18,3%, passando de 7.619 para 9.010.
Aliás, a grande promessa para os próximos anos é a expansão do Mercado Livre de Energia, com a possibilidade de chegar até mesmo às residências, tal como acontece em diversos outros países. E, com essa crescente demanda, também surgem mais consultorias de energia e comercializadoras, por isso, agora é o momento de se diferenciar entre a concorrência e conquistar uma presença digital eficiente, o que requer planejamento e geração de valor.
Bem, se você chegou nesse artigo, já está começando muito bem: sua empresa precisa estar online para crescer ainda mais! Pensando nisso, vamos te explicar os sete pilares essenciais do marketing digital para empresas de consultoria, lembrando que o primeiro passo é entender as necessidades de clientes em potencial para oferecer soluções que facilitem sua vida, principalmente em tempos de pandemia da covid-19.
Que tal começar a receber novos contatos comerciais pela caixa de e-mail, vindos de clientes que te encontram na internet? Independente da verba ou do porte da sua consultoria, é possível sim “mover o mercado”, de maneira popular e democrática. Isso vai desde criar personas para dialogar efetivamente com públicos de interesse até compreender a jornada do consumidor e as etapas do funil de vendas.
Além disso, se comparado ao marketing tradicional, sem dúvida, o marketing digital para empresas de consultoria é mais acessível e, ainda, eleva muito o retorno sobre o investimento (ROI). Assim, você tem mais controle sobre a estratégia, e consequentemente, sobre os resultados!
Na prática, o marketing digital para empresas de consultoria pode demonstrar o conhecimento técnico e o comprometimento com a energia limpa. Para exemplificar, quando alguém tem uma intenção de busca relativa ao termo “como tornar uma empresa sustentável”, um dos principais conteúdos mostrados pelo Google pode ser aquele que foi criado por sua equipe.
Trata-se de conquistar autoridade e tornar-se referência em certos assuntos. Ou seja, aumentar o tráfego no site e gerar leads qualificados são táticas que conferem mais visibilidade e reforçam sua credibilidade. Mas, afinal, por onde começar? Vamos te mostrar os pilares essenciais do marketing e, em seguida, algumas das ferramentas para aprimorar a presença digital.
A versatilidade do marketing digital abrange um conjunto de estratégias, que vamos dividir em diferentes etapas do funil.
O inbound marketing é uma técnica para contar histórias por meio de conteúdos que sejam, ao mesmo tempo, valiosos e atrativos. Visa engajar, chamar atenção e, por fim, dirigir ações para obter retornos lucrativos.
Relacionada à “busca orgânica”, a otimização dos mecanismos de busca objetiva melhorar o posicionamento dos sites em buscadores (Google, Yahoo, Bing etc.) para dar preferência às suas páginas ao invés de conteúdos similares.
O marketing dos mecanismos de busca é focado em comprar mídias digitais que geram mais acessos aos sites, aliando os esforços pagos (links patrocinados) e os não-pagos (SEO).
São anúncios pagos, no formato pague-por-clique, isto é, o próprio anunciante paga sempre que alguém clica em seu anúncio, o que diversifica os acessos e amplia o alcance das campanhas.
Muito usado pelas recomendações de influenciadores digitais (mas não limitado a isso), o marketing de afiliados consiste nas comissões para promover produtos de outras empresas e pessoas.
A interatividade das mídias sociais representa um apoio fundamental para viabilizar as demais estratégias, à medida que distribui os conteúdos em larga escala, juntamente com outras iniciativas de prospecção e fidelização de clientes.
O uso consciente do e-mail marketing possibilita segmentar uma lista de e-mails para conversar com clientes, de modo eficaz e privativo, lembrando que há diferenças entre cold mailing e spam.
Agora que você já conheceu as principais estratégias para ter presença digital e começar a gerar novos contatos, listamos dez opções de ferramentas para te ajudar a colocar em prática essas ações:
Com versão gratuita e paga, o SEMRush entrega dados consolidados sobre as buscas dos usuários, demonstrando as palavras-chave orgânicas nas quais os concorrentes estão bem-posicionados.
O planejador de palavras-chave seleciona os termos mais adequados em relação aos produtos e serviços, mostrando a frequência das pesquisas ao longo do tempo. Isso ajuda a delimitar o orçamento publicitário e planejar campanhas.
Basicamente, o Google Trends demonstra as tendências mundiais das pesquisas de assuntos e palavras-chave. Dessa forma, os resultados indicam o que está em alta em tempo real ou em determinados períodos.
Já o Google Analytics serve para monitorar o desempenho de sites e blogs, observando as ações de visitantes, quais foram as fontes de acesso, quanto tempo permaneceram nas páginas etc.
A plataforma WordPress é essencial para escrever artigos amigáveis para diversos buscadores. Isso porque os conteúdos de qualidade atraem mais tráfego para essas páginas.
Com o Google Search Console, você pode acompanhar o posicionamento do site nos resultados do Google, entender quais palavras-chaves trazem mais tráfego e os pontos de melhoria.
Como um dos maiores provedores mundiais de e-mail marketing, o MailChimp tem uma versão gratuita para quem tem um mailing de até 2 mil inscritos, considerando o limite de 12 mil disparos mensais.
A plataforma de automação RD Station tem metodologia própria, voltada para atração, conversão e relacionamento, possibilitando a análise dos resultados em relatórios unificados.
Ideal para gerenciar os perfis da empresa nas diferentes mídias sociais, o Hootsuite agiliza o agendamento das postagens, bem como facilita as respostas às respectivas interações.
Software nacional de automação, o Lahar se propõe a descomplicar a estratégia para gerar vendas. A propósito, esse podcast fala justamente sobre como o marketing digital para empresas de consultoria pode ajudar a superar a crise do coronavírus.
E, então, gostou das dicas de marketing digital para empresas de consultoria de energia? No Serena Talks você encontra mais conteúdos para aprimorar seus serviços e inspirar cada vez mais clientes a migrarem para o Mercado Livre de Energia.
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