Omega Energia agora é Serena. 15 anos de história, agora em uma nova jornada. Saiba Mais
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A importância da parceria entre fornecedor e empresa vai além da política da boa convivência, ela está diretamente ligada com o sucesso nas relações comerciais e na estratégia do negócio. Por isso, as companhias buscam em seus fornecedores aliados que supram as suas necessidades, diminuindo os riscos e trazendo uma série de benefícios.
Você sabia que o relacionamento com fornecedores também influencia na qualidade final dos produtos e na eficácia do processo de venda? Esses são aspectos muito importantes na estratégia de todas as empresas, e para que essa relação seja saudável, é preciso que ambos — empresas e fornecedores — contribuam significativamente para o sucesso um do outro.
Neste texto, você conhecerá dicas de relacionamento com os fornecedores. Elas estão divididas nos seguintes temas:
Boa leitura!
A gestão de fornecedores é uma atividade relacionada à gestão de toda a cadeia de suprimentos e produtos, envolvendo a seleção e a avaliação de fornecedores, bem como a escolha adequada para o seu ramo de negócio. Além disso, é feito o gerenciamento desse relacionamento, o controle e o monitoramento das atividades.
Dito isso, é essencial que o profissional que faz a gestão dos fornecedores tenha uma habilidade de negociação para que a empresa consiga extrair os melhores resultados dessa parceria entre empresa e fornecedor.
Então, uma gestão de fornecedores eficaz é revertida no sucesso da sua empresa, sendo fundamental saber como direcionar os esforços do seu time para potencializar os resultados dessa atividade.
Manter as boas práticas de relacionamento com os fornecedores é fundamental para ambas as partes. Ao prezar pela parceria amigável com quem fornece os produtos ou serviços, seu negócio obtém diversos benefícios como, por exemplo: vantagens na negociação, prazos mais flexíveis, possíveis descontos e entre outros.
Listamos a seguir as principais vantagens dessa relação comercial.
Um relacionamento saudável com os fornecedores traz diversas vantagens competitivas para a sua empresa. Confira abaixo os principais benefícios dessa relação:
Conseguir descontos e condições especiais para o pagamento é um dos principais benefícios, que pode ser alcançado devido à confiança estabelecida entre compradores (sua empresa) e vendedores (os fornecedores). Isso é conquistado com o tempo de parceria e habilidades no momento da negociação.
Um bom relacionamento entre a empresa e seus fornecedores permite conseguir prazos mais flexíveis na entrega dos pedidos. Isso é possível com a otimização do planejamento estratégico, que consegue fazer uma estimativa da demanda, melhorando os prazos de entrega e as eventuais reposições dos produtos.
Manter os fornecedores avaliados e homologados é de extrema importância. É necessário preservar a boa gestão dos fornecedores com um histórico de transações.
Melhorar a relação entre a sua empresa e o seu fornecedor é fundamental para o seu negócio. Confira algumas dicas sobre o assunto!
Tenha os fornecedores da empresa como parceiros, ou seja, eles precisam ser aliados do seu negócio. A cooperação mútua permite o estabelecimento de uma parceria sólida e duradoura. Quando os dois lados se colocam “no mesmo time”, a solução de problemas e imprevistos fica mais fácil.
A transparência é essencial para uma parceria de excelência com os fornecedores. Manter a clareza e a coesão na comunicação favorece o bom relacionamento. Lembre-se: em todos os tipos de negócios, mantenha a ética e a legalidade.
Na prática, opte por ser transparente na realização de pedidos e em todas as negociações, deixando claro qual é a realidade da sua empresa e a demanda diária de produtos.
É essencial criar canais de comunicação para facilitar a troca de informações entre a sua empresa e os seus fornecedores. Dessa forma, a comunicação fica organizada e, mais importante, deve ser registrada.
O bom relacionamento com os fornecedores facilita a obtenção de condições diferenciadas no momento da negociação — como acordar formas de pagamento exclusivas e mais vantajosas para a sua empresa, obter descontos, negociar preços e volume de pedidos, etc. Como podemos observar, um relacionamento amistoso e duradouro gera inúmeros benefícios.
O sucesso da parceria está diretamente relacionado com o bom alinhamento de todos os processos. Ao fazer isso, é possível englobar a forma como as entregas serão feitas, a qualidade dos produtos entregues e o controle de estoque. Com essa organização, os processos serão otimizados e mais eficientes. Por meio desse alinhamento, é possível melhorar, no curto prazo, o atendimento ao cliente.
Ao acompanhar o desempenho dos fornecedores, será possível reconhecer os pontos que precisam ser melhorados. Dessa forma, defina os KPIs (indicadores chave de performance) tanto para o time que trabalha com você quanto para seus fornecedores, sempre visando às metas do seu negócio.
Agora você já conhece alguns aspectos importantes da gestão de relacionamento com fornecedores e dicas para melhorar esse tipo de relação. Que tal compartilhar este artigo nas redes sociais, para mostrar aos seus contatos, a importância de manter um bom relacionamento com fornecedores e as características principais dessa parceria?
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